Заявка, задаток и шаг аукциона: как устроены земельные торги

Торги выглядят просто: подал заявку, внёс задаток, поторговался. На деле у каждого шага есть сроки и суммы, и почти все они видны заранее — в извещении. Ниже — сколько это стоит и сколько времени занимает, посчитано по всему каталогу на 11 августа 2026 года.

Сначала — какая это процедура

Каталог делится надвое. Настоящие торги — электронный аукцион, конкурс, публичное предложение — это 16 414 процедур, почти три четверти. Остальные 6 440 — сообщения о предоставлении участка по статье 39.18, и у них нет ни цены, ни задатка, ни шага, ни даты торгов, ни площадки. Ни у одного из 6 440.

У настоящих аукционов, наоборот, условия раскрыты почти всегда: начальная цена у ста процентов, задаток у 99,8 %, шаг у 99,7 %, дата торгов у 99,7 %, электронная площадка у 95 %.

Задаток: сколько нужно на входе

Задаток — сумма, которую вносят до подачи заявки. Проигравшим её возвращают, победителю засчитывают в счёт оплаты.

По продаже медиана — половина начальной цены, но самое частое значение вовсе не оно: ровно сто процентов ставят у 2 322 лотов (44 %), двадцать процентов — у 1 346 (25 %). По аренде медиана — сто процентов годовой платы, и так у 6 297 лотов из 9 698.

В рублях разница между ареной и продажей огромная. Медианный задаток по продаже — 221 490 ₽, по аренде — 26 000 ₽. У пятой части действующих лотов задаток меньше десяти тысяч, у 45 % — меньше пятидесяти тысяч.

Шаг аукциона: сколько стоит одно повышение

Шаг задаёт организатор, и закон ограничивает его вилкой от одного до пяти процентов начальной цены. По факту 99,2 % электронных аукционов в эту вилку укладываются.

Медиана и там, и там — ровно три процента. По аренде так у 73 % лотов, по продаже — у 55 %, ещё 37 % ставят пять процентов. В рублях одно повышение стоит в медиане 17 900 ₽ по продаже и 1 380 ₽ в год по аренде.

Отсюда простой расчёт перед торгами: разделите разницу между вашим пределом и стартовой ценой на шаг — получите, сколько повышений вы готовы сделать. Это число полезнее, чем сумма: на торгах считать проценты некогда.

Сроки

На подачу заявки в среднем 29 дней. У сообщений по статье 39.18 срок ровно тридцатидневный — так велит закон, и это видно в данных: медиана 30,0 дня при очень узком разбросе. У электронных аукционов срок задаёт организатор, и разброс вдвое шире: медиана 25,5 дня, у четверти меньше 16.

И ещё одно про сроки, которое видно только в каталоге: прямо сейчас у 1 840 действующих лотов до конца приёма меньше трёх дней, а у 550 — меньше суток. Если участок понравился, проверять его нужно сегодня, а не на выходных.

Где проходят торги

Три площадки дают почти две трети действующих торгов: РТС-тендер — 29 %, Росэлторг — 18 %, Сбербанк-АСТ — 16 %. Дальше с большим отрывом Российский аукционный дом и несколько мелких.

Практический вывод: аккредитация на трёх площадках закрывает подавляющее большинство лотов по стране. Электронная подпись нужна на каждой, и оформлять её стоит заранее — на это уходят дни, а не часы, и в срок приёма это может не уложиться.

Порядок действий

1. 1Убедиться, что это аукцион, а не сообщение по статье 39.18: у второго нет ни цены, ни задатка.
2. 2Посмотреть площадку и проверить, есть ли на ней аккредитация и действующая подпись.
3. 3Посчитать задаток в рублях и убедиться, что он вернётся в срок, если торги не сложатся.
4. 4Разделить разницу между пределом и стартом на шаг — получить число повышений, которое вы готовы сделать.
5. 5Проверить участок по документам до подачи: после закрытия приёма останется два рабочих дня.
6. 6Подать заявку и внести задаток заранее — деньги должны дойти до окончания приёма, а не быть отправлены в этот день.

До какой суммы имеет смысл торговаться — отдельный вопрос, и отвечают на него цены завершённых сделок по сопоставимым участкам.